Lancer une société de courtage immobilier est peut-être un rêve, mais à quoi cela ressemble dans la réalité ? Le secteur du courtage immobilier représente aujourd’hui plus de 155 milliards de dollars. Cependant, pour en tirer profit et ouvrir votre propre agence immobilière, vous devez mener un certain nombre de démarches.
Après avoir élaborer votre plan d’affaires et obtenu tout le financement dont vous avez besoin, vous pourrez commencer à concrétiser votre projet de création d’agence immobilière comme cela se doit. Cela peut représenter une tonne de travail, et ce n’est pas facile, mais il est possible d’ouvrir une agence de courtage prospère à partir de rien. Examinons en détail ce qu’il faut faire.
Créer son agence immobilière: avoir un plan d’affaires
Un plan d’affaires vous donne un aperçu détaillé de la manière dont vous allez procéder pour atteindre vos objectifs commerciaux. Vous disposez d’un plan financier qui vous aide à définir les objectifs de votre entreprise immobilière. Il n’est pas nécessaire que vous prépariez un long plan. Au contraire, il peut être concis, en quelques pages seulement. Mais il doit se concentrer sur les détails essentiels de votre agence immobilière.
De nombreux modèles de plan d’affaires d’une page sont accessibles en ligne. Notez que vous pourrez être amené à présenter votre plan d’affaires à vos investisseurs. Il doit donc inclure tous les détails qu’un investisseur pourrait avoir besoin d’examiner.
Agence immobilière : établir une stratégie de génération de prospects
En tant qu’agent immobilier, vous avez peut-être découvert un certain nombre de méthodes organiques pour générer des prospects et vous disposez peut-être d’un réseau établi de contacts sur lesquels vous pouvez compter pour des recommandations. Cependant, en tant que future propriétaire d’une agence immobilière, on attendra de vous que vous fournissiez des sources supplémentaires de prospects afin d’aider vos agents, qu’ils soient nouveaux ou expérimentés, à développer développé activité.
Les sociétés de génération de pistes existent pour aider les agents à identifier des vendeurs et des acheteurs potentiels qu’ils n’auraient peut-être pas découverts par eux-mêmes. Chaque outil propose différents programmes qui peuvent être personnalisés en fonction du budget de l’agent. Nous vous conseillons de consulter le site de La Boite Immo qui propose un logiciel immobilier adapté aux agences indépendantes.
Quels que soient les outils que vous utilisez en tant qu’agent immobilier, vous devrez également déterminer une stratégie de suivi, car il est important de contacter rapidement l’acheteur pour évaluer ses besoins. Les systèmes de gestion de la relation client (CRM) peuvent vous aider à gérer vos pistes.
Déterminer votre structure juridique
Avez-vous l’intention d’ouvrir votre agence immobilière seul ? Ouvrir un bureau de courtage avec des partenaires ? Ou ouvrir votre propre société ? La détermination de votre structure juridique est la prochaine étape importante de l’ouverture d’une agence immobilière. Il existe quatre structures juridiques pour les maisons de courtage :
- La société : placer votre maison de courtage sous une société est un moyen de séparer légalement la maison de courtage de vous en tant qu’individu. L’enregistrement de votre maison de courtage en tant que société signifie que vous pouvez posséder des biens, payer des impôts et conclure des contrats sous le nom de la société.
- Entreprise individuelle : si vous voulez garder les choses simples (ou si vous ne prévoyez pas d’engager de courtiers), l’entreprise individuelle peut être une bonne option. L’exploitation d’une maison de courtage sous le nom d’entreprise individuelle signifie que vous serez seul responsable de tous les profits réalisés, ainsi que de toutes les dettes.
- Partenariat : Si vous prévoyez d’avoir un partenaire dans votre maison de courtage, l’enregistrer en tant que société en nom collectif signifie que vous serez tous deux personnellement responsables de l’entreprise.
- Société à responsabilité limitée (SARL) : l’enregistrement de votre maison de courtage en tant que SARL signifie que vous et vos partenaires aurez une responsabilité personnelle limitée. Cependant, les sociétés à responsabilité limitée bénéficient toujours de certains avantages fiscaux et de flexibilité que les entreprises enregistrées en tant que partenariat obtiennent.
La détermination de votre structure vous permettra de connaître la responsabilité financière de votre maison de courtage.
Prérequis pour votre agence immobilière
La licence professionnelle
L’obtention d’une licence immobilière est une première étape importante de votre carrière dans l’immobilier. Les délais, les qualifications et les coûts liés à l’obtention d’une licence immobilière varient d’un État à l’autre. De nombreux États exigent également des cours de pré-licence et de renouvellement. Une fois que vous avez votre licence, vous pouvez légalement vendre, négocier ou louer des biens immobiliers dans l’État où vous l’avez obtenue. Il y a toutefois un bémol : la plupart des États exigent que vous travailliez avec une société de courtage pendant les deux ou trois premières années en tant qu’agent immobilier.
La carte professionnelle
Par ailleurs, en plus de la licence, vous devrez vous munir de la carte professionnelle d’agent immobilier qui est délivrée par la Chambre du commerce et de l’industrie. Elle comporte votre numéro professionnel, le lieu de création de votre agence immobilière ainsi que toutes les informations pouvant permettre d’identifier votre entreprise. Pour l’obtenir, vous devez avoir un document pouvant prouver votre expérience, une attestation de garantie de financement et un extrait K-bis de moins d’un mois.
Aussi, en plus de ces documents administratifs, vous devrez ouvrir un compte bancaire dédié uniquement aux fonds de votre agence.
Obtenez un logo impactant
Un autre aspect de la réussite d’une agence immobilière est d’avoir un logo unique et impressionnant. Ce logo sera le symbole de votre entreprise et apparaîtra partout sur vos supports promotionnels et marketing. Cependant, un logo n’est pas n’importe quel autre symbole d’une entreprise et de ses activités.
Plus que cela, un logo transmet les valeurs de votre marque à votre public cible. Les gens auront une certaine impression de votre entreprise immobilière lorsqu’ils verront votre logo. Il peut transmettre vos valeurs d’honnêteté, de dévouement, de produits et services de qualité, de confiance, etc. aux gens.
À lui seul, un logo d’entreprise conçu de manière impressionnante peut aider à établir l’identité de votre marque sur votre marché cible au milieu du public. Chaque élément tel que la couleur, la police de caractères, les images, etc. doit être soigneusement incorporé dans le design. Ainsi, chaque élément, y compris la forme du logo, contribue à le faire ressortir.
Veillez à ce que le logo de l’agence que vous désiriez ouvrir ne ressemble pas à celui de vos concurrents. Il ne doit pas non plus être un cliché. N’oubliez pas qu’un logo mal conçu et conçu au hasard peut faire plus de mal que de bien à la cause de votre entreprise.
Faites une étude de marché approfondie
Il est essentiel de réaliser une analyse de marché pour savoir si votre idée commerciale est réalisable et quelle est la meilleure niche pour vous. Cela vous permettra d’avoir une idée des stratégies auxquelles vous pourrez avoir besoin pour mener à bien votre projet. Vous pouvez engager un agent immobilier en ligne qui fera une étude de marché complète en votre nom et exécutera également les stratégies de marketing. Voici quelques points à considérer :
- Assurez vous d’étudier le marché dès le début afin d’économiser du temps et de l’argent
- La recherche vous permettra d’acquérir une expérience du monde réel
- Lorsque vous en saurez plus sur votre créneau, vous pourrez trouver un mentor pour vous guider
Ainsi, en tant qu’agent immobilier compétant qui maîtrise son secteur d’activité, vous pourrais ouvrir votre agence tout en lui permettant de grandir et de s’étendre en toute quiétude.
Choisir un emplacement de bureau
En tant que courtier, vous devez donner à chaque agent immobilier de votre agence la possibilité de travailler dans un environnement où il peut réussir, se sentir en sécurité et être productif. Vous avez pour cela le choix entre un bureau physique et un cadre virtuel dans lequel vos agents pourront travailler à domicile. Si vous choisissez d’utiliser un emplacement physique pour votre agence immobilière, vous devez également décider de la taille de l’espace de bureau.
En outre, un bureau physique s’accompagne d’autres dépenses à prendre en compte, comme le mobilier, les ordinateurs, les photocopieurs, les fournitures de bureau, les systèmes téléphoniques et les employés, qui peuvent tous être coûteux. Cependant, cette configuration peut valider une répartition des commissions plus élevée entre le courtier et l’agent immobilier.
Par ailleurs, un environnement virtuel, où tous les agents et le personnel travaillent à domicile, peut-être moins coûteux. Les agents pourraient être financièrement responsables de leurs propres ordinateurs, téléphone et mobilier. Dans ce cas, la répartition des commissions entre le courtier et l’agent immobilier est plus faible. Pour que les employés travaillent à domicile, il faut prendre en compte les coûts liés aux ordinateurs et aux téléphones.
Établir votre présence sur les médias sociaux
Assurez vous que votre présence sur les médias sociaux est forte. Il existe plusieurs canaux sociaux comme Facebook, Twitter, Instagram, et d’autres à explorer. Vous devez être particulièrement présent sur Facebook et Twitter. Ce sont les deux canaux sociaux les plus utilisés et les plus populaires sur lesquels vous pouvez atteindre vos clients potentiels.
Tout ce que vous devez faire, c’est de publier régulièrement votre contenu textuel et visuel. Avec des contributions quotidiennes de votre part, votre public se familiarisera avec ce que vous faites. Il pourra alors vous reconnaître comme un expert en affaires immobilières.
Démarquez vous de vos concurrents
Un autre point à noter pour ouvrir une agence immobilière est de vous démarquer de vos concurrents. Votre entreprise est nouvelle sur le marché. Par conséquent, les gens peuvent ne pas la remarquer immédiatement si elle n’attire pas immédiatement l’attention des clients potentiels. Bien qu’une nouvelle entreprise mette du temps à s’établir sur un marché donné, elle doit prendre un bon départ. Ainsi, étudiez vos concurrents et découvrez comment vous pouvez offrir des services utiles aux entreprises immobilières.
Par conséquent, sachez quels nouveaux services votre entreprise immobilière peut offrir aux clients. En quoi êtes-vous unique pour traiter avec vos clients et résoudre leurs problèmes à l’amiable ? Répondez à ces questions pour savoir comment les gens peuvent vous considérer comme un agent immobilier différent des autres sur le marché.
- Quelles compétences uniques possédez vous qui vous aident à vous démarquer ?
- Qui sont vos clients cibles ?
- Quelles sont vos attentes vis-à-vis de cette activité ?
Ainsi, vous pourrez ouvrir votre agence immobilière, tout en ayant une certaine maîtrise de votre marché Cela vous permettra à vous et à chacun de vos agents immobiliers de savoir comment travailler afin de vous aider à atteindre vos adjectifs commerciaux.
Faites assurer votre entreprise
Une entreprise assurée est bien protégée contre tout dommage potentiel à l’avenir. Si, pour une raison quelconque, vous avez subi des pertes au niveau de votre mobilier de bureau et d’autres biens, l’assurance vous dédommagera. Par ailleurs, l’assurance couvrira également les dommages causés par des poursuites en matière de propriété intellectuelle. Donc, gardez votre agence immobilière sûre et sécurisée en souscrivant à une assurance avant de commencer.
Pour les petites entreprises immobilières, les pertes ont une grande importance. N’oubliez pas que même une petite entreprise dans l’immobilier implique une somme d’argent importante, à savoir le prix des propriétés commerciales et résidentielles. Vous devez souscrire une assurance responsabilité civile pour vous protéger contre toute réclamation éventuelle. Un client mécontent peut vous poursuivre en justice si un problème survient en raison d’une négligence ou de tout autre facteur. De même, souscrivez une assurance contre les accidents du travail et une assurance chômage. Cela couvrira vos employés
